Mange bransjer har det tøft nå. Bare i olja er 35.000 jobber borte. Jeg kom til å tenke på en episode for femten år siden.
Vi hadde kjøpt ny sykkel til 9-årsdagen hans. Nå stod vidunderet der, midt på stuegulvet i det lille rekkehuset vårt i Bekkefaret, Stavanger.
Han visste ingenting da han våknet.
Du merker det straks du går inn døra. Atmosfæren. Kulturen. Den vanvittige troen på at alt er mulig. Den sitter i veggene.
Jeg snakker om bedrifter som nekter å legge seg på rygg i motgang. De satser bare enda mer.
Slike bedrifter tror helhjertet at det går an å skape fremtiden.
Folk kjøper av folk. Selv på bedriftsmarkedet (B2B) handler folk med følelser. Når kunden avgjør hvem som vinner oppdraget, legger 7 av 10 mest vekt på den sosiale relasjonen med selgeren.
Derfor: skap Det gode kundemøtet.
– Hvordan? Her er 3 tips. Les videre
De siste ukene har sterke stemmer i olje- og energi kritisert regjeringen for å snakke næringen ned.
Jeg jobber i næringen. Sett innenfra, hvorfor reagerer oljebransjen? Har vi grunn til å reagere?
– Øyvind, på ledersamlingen kan du ta 10 minutter og introdusere deg selv, sa sjefen. Okei, tenkte jeg. Hva skal jeg si? Jeg er fersk Markedsdirektør. Helt ny stilling. «Fhlott deet», ville Kristian Valen sagt. Jeg kunne valgt å tørrprate om tyve ting jeg skal jobbe med. I stedet valgte jeg å stå foran 60 ledere og fortelle eventyr.
18. oktober: «Øyvind, vi håper at du blir GMC sin nye markedsdirektør». –Yes, er det mulig?!
Allerede 2. desember var jeg på plass. De fleste får en ferdig velkomstpakke: Du møter kollegaer, får opplæring og så videre. Men hva hvis du er leder? Hva hvis stillingen din er helt ny?
Jeg er der nå. Ingen ferdig pakke. Herlig! Bli med på mine første 100 dager i GMC.
Har du tenkt: -Åh, jeg skulle hatt litt lengre frist på prosjektet? At du vil jobbe litt mer, levere enda bedre kvalitet? Du innser hvor tøff deadline blir, så du ber om mer tid?
Jeg har vært der. Mange ganger. Det er bare tull. Jeg lurer meg selv. Jeg har bare ikke forstått det.
(Bilde: Freelancefolder.com)
Det var enten vinn eller forsvinn. I april skrev jeg «6 ting jeg skal levere som leder«. Mitt mål nr. 1 var å vinne en ny, lønnsom avtale med «Kunde X». Jeg ledet dette anbudsprosjektet.
Det endte ikke godt. Vi tapte. Fra nyttår mister Berg-Hansen vår desidert største kunde.
Du blir aldri utlært i salg til bedrifter, såkalt B2B salg. Men hva er det aller viktigste for å lykkes?
Det er mitt motiv for å skrive tre små innlegg «Salg: Back to Basic». Jeg vil forenkle. Dette er tredje og siste del, om Forhandlinger.
Alle selgere vil bli en best mulig selger. Være blant eliten. Vil du også? Utvikle deg, lære av de beste? Faktum er at de fleste selgere ikke er eliteselgere. Vi er normalt gode. Denne bloggposten er skrevet for oss normale. Det er håp for oss også.
Les videre
Få ting er så friskt og spennende som en ide til noe nytt. I Berg-Hansen tar vi mål av oss å levere de mest nyskapende løsningene for jobbreisende. Det handler om å overleve. Det finnes tusen andre steder enn oss hvor du kan bestille jobbreisen din. Når du vil lage noe nytt, skal du bare lytte til kundene?
Øyvind Jacobsen 