– Øyvind, på ledersamlingen kan du ta 10 minutter og introdusere deg selv, sa sjefen. Okei, tenkte jeg. Hva skal jeg si? Jeg er fersk Markedsdirektør. Helt ny stilling. «Fhlott deet», ville Kristian Valen sagt. Jeg kunne valgt å tørrprate om tyve ting jeg skal jobbe med. I stedet valgte jeg å stå foran 60 ledere og fortelle eventyr.
Nå har jeg blogget siden mars 2013. Jeg har skrevet 10 innlegg. Det er på tide å oppsummere.
Hvorfor startet jeg å blogge? Hva var målet? Har jeg oppnådd det jeg ville?
Her er mine erfaringer.
Har du tenkt: -Åh, jeg skulle hatt litt lengre frist på prosjektet? At du vil jobbe litt mer, levere enda bedre kvalitet? Du innser hvor tøff deadline blir, så du ber om mer tid?
Jeg har vært der. Mange ganger. Det er bare tull. Jeg lurer meg selv. Jeg har bare ikke forstått det.
(Bilde: Freelancefolder.com)
Studier viser at mellom 40 % og 90 % av alle produktlanseringer mislykkes. Vet du hvorfor?
Sjokoladen Soho er et legendarisk eksempel. Lansert i 1998 med prisbelønt design. Fjernet i det stille fra butikkhyllene i 2001. Ti år senere ønsket 30.000 på Facebook sjokoladen tilbake.
Du blir aldri utlært i salg til bedrifter, såkalt B2B salg. Men hva er det aller viktigste for å lykkes?
Det er mitt motiv for å skrive tre små innlegg «Salg: Back to Basic». Jeg vil forenkle. Dette er tredje og siste del, om Forhandlinger.
Har du opplevd selgere som bare «har det». De har god kjemi med kunden? God kjemi er viktig i salg. Gode selgere sier de rette tingene i rett øyeblikk. Det virker magisk. Noen selgere er født sånn. For oss andre, så tror jeg det er fullt mulig å bli sånn.
Les videre
Alle selgere vil bli en best mulig selger. Være blant eliten. Vil du også? Utvikle deg, lære av de beste? Faktum er at de fleste selgere ikke er eliteselgere. Vi er normalt gode. Denne bloggposten er skrevet for oss normale. Det er håp for oss også.
Les videre
Skinndressen har nok krympet også denne vinteren. I garasjen står italiensk brukskunst. Full tenning, torden i hekken. Vibrasjoner helt opp i nakken. Gåsehud. Klikk, klakk. Gir gass. Lakrissnor bortover asfalten.
I dag skal jeg fortelle om energi. Å kjøre MC gir meg energi. -Endelig møtes vi igjen. Slipp hestene fri, det er vår!
Øyvind Jacobsen 