Veivalgene du gjør i dag som leder og markedsfører vil prege bedriftens vekstmuligheter i mange år fremover. Utviklingen på fagfeltet er enorm.
Her får du tips om oppdatert og gratis kunnskap på digital markedsføring og salg.
Dette er nummer 2 i en kort serie på 3 bøker jeg anbefaler for alle som ikke har tid til å lese bøker om markedsføring og ledelse, men som kjenner på behovet for å holde seg oppdatert.
Kundeorienterte selgere har en lys fremtid.
Kundeorienterte selgere vil bidra med stor verdi til sine kunder og til vekst og utvikling for sin arbeidsgiver.
Tradisjonelle selgere vil dø. Sorry.
Mange bransjer har det tøft nå. Bare i olja er 35.000 jobber borte. Jeg kom til å tenke på en episode for femten år siden.
Vi hadde kjøpt ny sykkel til 9-årsdagen hans. Nå stod vidunderet der, midt på stuegulvet i det lille rekkehuset vårt i Bekkefaret, Stavanger.
Han visste ingenting da han våknet.
Du merker det straks du går inn døra. Atmosfæren. Kulturen. Den vanvittige troen på at alt er mulig. Den sitter i veggene.
Jeg snakker om bedrifter som nekter å legge seg på rygg i motgang. De satser bare enda mer.
Slike bedrifter tror helhjertet at det går an å skape fremtiden.
I tøffe tider finnes enkelt sagt to typer virksomheter: De som kutter kostnader. Og de som kutter kostnader og satser på markedsføring. To tanker, altså.
Et enkelt, smart og lønnsomt grep du kan gjøre akkurat nå, er å engasjere virksomhetens ansatte i å bruke sosiale medier i jobben. Som en del av markedsføringen. Til beste for salget.
Tenk tanken: Du er overbevist om at sosiale medier er den ubrukte muligheten til å booste salget på jobben.
Konkurrentene sover fortsatt i timen. Timingen er perfekt.
Problemet er: De færreste på jobben synes sosiale medier er viktig. Mange virker skeptiske. Hva gjør du?
Når vi taper et oppdrag er årsaken forbløffende ofte den samme: Jeg har ikke forstått kundens behov.
I dag ble jeg inspirert til å skrive om det. Å forstå kundebehov er så viktig.
Mange bransjer sliter nå. Budskapet i denne teksten kan være med å gjøre den lille, store forskjellen mellom tap og seier. Røde eller sorte tall. Å tape eller skape arbeidsplasser.
Folk kjøper av folk. Selv på bedriftsmarkedet (B2B) handler folk med følelser. Når kunden avgjør hvem som vinner oppdraget, legger 7 av 10 mest vekt på den sosiale relasjonen med selgeren.
Derfor: skap Det gode kundemøtet.
– Hvordan? Her er 3 tips. Les videre
Vi trengte en «flue», en genial løsning på et velkjent og vanskelig problem – å unngå skader på jobb. Jeg spurte om hjelp og fikk det. Nydelig!
Dagens blogg er et Kinder-egg for deg som liker endringsledelse og enkel, praktisk bruk av sosiale medier til åpen innovasjon og B2B salg.
De siste ukene har sterke stemmer i olje- og energi kritisert regjeringen for å snakke næringen ned.
Jeg jobber i næringen. Sett innenfra, hvorfor reagerer oljebransjen? Har vi grunn til å reagere?
Eller, hvor dum er en dum-telefon? Smarttelefonen gir et marked for selvhjelpsbøker og den slags for å ta tilbake balansen i våre liv.
Jeg kjøpte en Nokia 6610i, gikk 10 år tilbake i en hel uke. Erfaringen gjør at jeg har et alvorsord til dem som ønsker gamle dager tilbake – særlig ledere.
Har du hørt om fluen i pissoaret på flyplass-toalettet i Amsterdam? Ikke?
Fluen er et nydelig eksempel på hvordan løse et velkjent problem, gjennom å se problemet fra en helt annen vinkel.
Vi trenger en «flue» nå. Kan du hjelpe?
Tygg litt på det. Er du redd for å bli skadet på jobb? Faktum er, noen er redde. Noen står opp hver morgen og tenker «håper det går bra i dag også». I undersøkelsen Jeg og GMC svarer 9 av 10 at vi ikke er redde for å bli skadet på jobb. Det er bra. Men EN redd ansatt er en for mye. Les videre
Det var stort da FNs Klimapanel og Al Gore fikk Nobels Fredspris i 2007. Filmen «An Inconvenient Truth» gjorde inntrykk.
Klimatrusselen er vår tids viktigste spørsmål. Samtidig, jeg har en lederjobb i et selskap som lever av at verden fortsetter å utvinne fossil energi. Er det greit? Kan jeg ha god samvittighet?
Øyvind Jacobsen 